Il più grande errore che commettono i proprietari quando vendono una villa o villetta
Se stai pensando di vendere una villa o villetta, probabilmente hai già fatto una cosa: hai guardato come si vendono gli appartamenti. É normale. É quello che fanno quasi tutti. Ed è proprio questo il problema.
Dopo anni passati a lavorare quasi esclusivamente su ville e villette, ho visto lo stesso errore ripetersi decine di volte. Un errore che non sembra grave all’inizio, ma che porta sempre alle stesse conseguenze: mesi di visite inutili, trattative sbagliate, ribassi di prezzo e, alla fine, frustrazione.
L’errore è semplice da dire, ma difficile da accettare: trattare una villa o villetta come se fosse un appartamento.
Perché una villa o villetta non è “un appartamento più grande”
Un appartamento si vende soprattutto con:
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Il prezzo
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La zona
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I metri quadri
Una villa o villetta NO
Una villa o villetta si vende con:
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Il contesto
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l’emozione
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la storia che racconta
Chi cerca una villa o villetta non sta confrontando numeri: sta immaginando una vita diversa.
Quando questo viene ignorato, succede sempre la stessa cosa:
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arrivano persone curiose, ma non decise
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si fanno visite ”per vedere”
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si perde tempo con chi non comprerà mai
E il proprietario, dopo qualche mese, inizia a pensare: "Forse il prezzo è sbagliato."
Il secondo errore nasce sempre dal primo
Quando una villa o villetta viene trattata come un appartamento, il prezzo diventa l’unica leva. E allora si entra nel meccanismo più pericolo di tutti: abbassare dopo.
Il problema è che:
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Il primo prezzo è quello che crea aspettativa
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abbassare non genera interesse, genera sospetto
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chi prima non chiamava, difficilmente inizierà dopo.
Nella maggior parte dei casi, il ribasso non accelera la vendita: la indebolisce.
Pubblicare ovunque” non significa attirare l’acquirente giusto
Molti proprietari pensano: "Più portali, più visibilità, più possibilità".
É vero per gli appartamenti, non per le ville e villette.
Una villa o villetta pubblicata ovunque:
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attira curiosi
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attira chi non può permettersela
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attira chi sta solo confrontando
Ma raramente attira la persona giusta al momento giusto. La vendita di una villa o villetta non è un problema di quantità. E’ un problema di selezione.
Perché pochi riescono a vendere bene una villa o villetta
Perché richiede:
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una strategia diversa
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tempi diversi
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un approccio meno commerciale e più decisionale
E soprattutto richiede una cosa che molti sottovalutano: la capacità di dire dei NO.
NO alle visite inutili.
NO alle valutazioni “per provarci”
NO alla paura di sembrare rigidi.
Una considerazione finale (importante)
Se stai vendendo una villa o villetta e:
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stai ricevendo molte visite ma poche decisioni
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stai pensando di abbassare il prezzo
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ti dicono “è bella”, ma ci pensano”
probabilmente non è la casa il problema: è il metodo.
Vendere una villa o villetta non è come vendere un appartamento. E chi le tratta allo stesso modo, spesso se ne accorge…troppo tardi.
Giorgio
Specialista nella vendita di ville e villette
